涿州的西城，以国道为界，国道以西就是农村了，没有发展。

涿州的发展方向是往东拓，往北延，东边有京石高铁和京港澳高速，很有发展前景！但是东边是开发区，工厂多，像东方地球物理勘探公司，像东方制药厂都在东边，您要开厂房做生意去东边好但您要买房生活居住，这个区域并不宜居！

涿州的另一个发展方向就是往北延，北边从华阳路一直修到拒马河。拒马河要打造成一个湿地公园，现在您去河边溜达溜达，已经能够看到河岸上在修草坪和亭台楼阁了。滨河而居，早晨到河边跑跑步，健健身，让牙齿晒晒太阳，这身体倍棒，吃嘛嘛香，嘿嘿嘿嘿蓝天六必治！晚上吃完饭，去河边散散步，呼吸着湿润的空气，放松了一天的心情，饭后百步走，活到九十九！在这个区域生活肯定能让您延年益寿。

而且北边除了环境好，路宽通畅不堵车，公交蹦蹦招手即停，去国道和京港澳高速都很顺。配套也多，幼儿园小学初中都离的不远，步行分钟可达！要购物去宜家旺商场，一脚油门的事！

所以说咱们小区所在的位置，当得起三个字最宜居！”

讲的太好了！王登科听的有点愣神，“欧阳主管，听君一席话，胜读十年书啊！”

“规律。要善于总结规律，杨r说的。多琢磨琢磨啊！”在大家崇拜的目光中，欧阳处处翩翩起身离开，潇洒的狠！

大家找到了写卖点的窍门，与其自己在这憋的满脸通红，闭门造车，不如每个卖点都请一个这方面最牛逼的老员工来分享。

胡磊腆着个大肚腩讲交通，色眯眯的盯着杜若，眼神又经常往苏梅子和黎想那里飘。但是却把“国道修建公交站，涿州通地铁，京石高铁年落成”这几个事说的真而又真，“从北京国家图书馆到房山良乡的地铁号线已经破土动工，从良乡延伸到涿州的地铁线还会远吗？京津冀一体化还会远吗？涿州划入北京还会远吗？”胡磊大嘴巴嘚啵嘚真个讲出了“地铁一响，黄金万两！”的诱人前景！尤其是中国未来“四横四纵”的高铁网，京石高铁做为其中一纵，从北京到涿州设计时速才分钟，真让人热血沸腾！

管君看似为人刻板，做什么都一本正经，但是讲起配套却活灵活现，让人刮目相看！他把所有生活配套都收纳到“十分钟生活圈”里，尤其在讲到旁边一个大型商超时，打了一个比方来说明它的方便性，叫“穿着睡衣去购物！”在讲到旁边的小学时，用“星期八”来概括挨着学校的价值。“您每天早晚接送孩子两次，不可能掐着点去，肯定要提前一会。送孩子小时，接孩子小时，上返回的时间，这样一天光接送孩子就得小时。一周五天，用在接送孩子上的时间就是小时，如果挨着小学，您就可以省出这一天的时间，多陪陪媳妇，多陪陪孩子，享受老婆孩子热炕头的天伦之乐，不好吗？所以咱们小区是一个典型的星期八小区。”

看着管君虎头虎脑，一本正经的侃侃而谈，王登科暗自咂舌，跟着杨帆走过一年的置业顾问都太牛了！什么时候能够达到他们的水平呢？

随后，乔斌讲解环境，向北讲解升值，杨开心讲解开发商实力，亓斯文讲解物业故事，都是深入浅出，条分缕析，典型的实力派！把王登科几个人讲的怦然心动，如果自己手里有钱，恨不得立刻掏钱买一套房！

一直闻名，不曾深谈的销冠李大彪给大家讲解社区的八大智能化。李大彪，憨憨厚厚，邻居大哥的感觉，但是一张嘴讲什么“周界防越”“红外线对射”“小时电子巡更”“窗磁”“门磁”“自动烟感喷淋系统”“一卡通”，把社区演绎成一部精彩的美国科幻大片，把所有人都惊呆了！

他简直就是一个杀手级的销售眼角的笑纹和憨厚的面容组合成一张最具欺骗力的脸，其实他有着最专业的身手！狭巷短兵相接处，杀客如草不闻声！

而武晓霞也不简单，给大家讲解园林时涉及了一个很有意思的话题“风水”，园林在她的指点江山之下，演绎出“龙凤呈祥”“二龙戏珠”“凤栖梧桐”金木水火土“五行齐备”拒马河“玉带缠腰”涿州北部地势高是风水之源头，从而成为“上风上水”的种种玄妙！

唐克佩服的给武晓霞起了个绰号“武半仙”。武晓霞抿嘴一笑，也不以为杵，竟欣然接受了。

最后有郝艳红给大家讲解了户型。本以为户型没有什么，就是看看样板间。

最后这位大姐大告诉大家一个令人震惊的消息，中美地产代理的项目几乎都没有样板间！大家必须把二维的户型图，讲出三维样板间的效果。

更震撼的在后面，仅仅一个采光问题，郝艳红就讲了一小时。从“大面宽小进身”“超大窗墙比”“落地窗”“八角阳台”“转角飘窗”的设计特点，到“超大楼距”“短板楼体设计”“国家小时采光要求”对采光的影响，甚至根据冬天太阳与地面的夹角，用勾股定理计算出楼体挡光的高度和阳光照射进阳台和飘窗的距离！

王登科几个人嘴巴都张大了，我的妈呀！这是做房地产销售吗？我们需要掌握的内容庞杂，而且还要像欧阳太明胡磊管君李大彪武晓霞郝艳红一样有自己的专，掌握一门谈客户的杀手锏！

郝艳红继续分享了如何分析户型的通风视野格局功能分区，什么“南北通透”“过堂风”“回旋风”“动静分离”“洁污分离”“干湿分离”等专业术语，更是把大家震住了。

当演绎户型的三维立体感觉时，郝艳红聘聘婷婷起身，以谈判桌为原点，款款走到户型对角，伸出兰指，和大家招手，“您感觉这屋子还小吗？”

“不小！”“不小啊！”“对啊，怎么感觉也不小啊？”王登科几个人纳闷起来来平米的小屋怎么感觉不小呢！

郝艳红狡黠一笑，“因为没有墙。”

喔！大家恍然大悟。

“哈哈哈！”

平米的屋子肯定不大，我们用步子丈量演绎屋子的大其实没有问题。但是在视觉观感上，有墙和在空旷的售楼处大厅里的感觉是不一样的！

“当然屋子也是有办法利用的。

如果客户不想做书房，要求必须住人的话，可以放子母床也可以上面做床，下面做成书桌，连上床的台阶都可以做成储物的抽屉。这样就把室内的立体空间利用起来了，合理收纳了所有功能和物品。

还有一种简单实用的做法，就是做成日韩的榻榻米。留出门的位置来，进屋就是床，孩子在这种炕上打滚撒泼都没问题，也不用担心磕着碰着。还可以在炕中央作出一个折叠的小书桌，放下去是床板，立起来就是书桌，方便孩子学习！而床下可以收纳衣物。

我的婚房就是这样子的。”

哇！太棒啦！大家惊呼起来。

原来，郝艳红结婚了。怪不得见她嘴角总挂着甜蜜的微笑！

作者闲话：

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